合肥商务英语机构分享：谈判技巧

商务英语是以适应职场生活的语言要求为目的,内容涉及到商务活动的方方面面，比如求职，面试,商务谈判，商务会议，安排产品进出口，售后服务，公司管理等等。接下来合肥商务英语机构告诉大家英语商务谈判技巧，一起来看看吧。

I “会听”

要尽量鼓励对方多说，向对方说：“yes”，“please go on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。

II 巧提问题

用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。“can you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?”

对外商的回答，把重点和关键问题记下来以备后用。

进口商常常会问：“can not you do better than that?”

对此不要让步，而应反问：“what is meant by better?”或“better than what?”使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。进口商：“your competitor is offering better terms.”

III 使用条件问句

用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。

典型的条件问句有“what…if”，和“if…then”这两个句型。

以上就是合肥商务英语机构为广大学员带来的有关商务英语的谈判技巧，大家都掌握看了吗?希望可以进一步帮助到大家，提升商务英语学习的能力，增加自己的知识储备。